“他說大家是第一次合作，不太相信我們，說我們給的價太低，又怕被我們騙。那他媽的到昆明來找我們簽什么狗屁合同。他道是來昆明看過了、解過我們的情況，而我們連他那個廠是有是無都不清楚，現(xiàn)在在這個節(jié)骨眼上要我們先把錢打過去，還要漲價。難道我們的人比他年青就得是個豬，就不怕被他給騙了。請你告訴他，要做我們生意就按合同辦，要么就不做，如果給我們造成損失反正我會保留起訴他的權(quán)利，其他的我就不說了，免得傷你我的感情。是你給我們引來這么個不講信用的東西，你是不想與我們做朋友了吧，從明天開始我們那邊的天戈公司也不在你這拿飄莎了，你信不信？”我接過萬波遞過來的電話，對電話那頭的仇詩桂一點也不客氣的吼。

　　我說完就準備把電話給掛了，仇詩桂忙在那頭賠不是：“兄弟，算我的不是，都是浙江佬不講信用，哥子我在中間不也是兩頭受氣嗎，要不這樣，我從新給你們找個廠加工行不。今晚我在‘鄉(xiāng)巴佬’擺上一桌向兄弟賠罪�！�

　　放下電話，我對陳明元、萬波講：“仇詩桂就是個生意人，一聽我們不在他那拿貨他還慌了�！�

　　陳明元：“他能不慌張，現(xiàn)在一天我們天戈要出200來個大件飄莎洗發(fā)水，再說下面的分銷網(wǎng)絡(luò)也在我們手上，飄莎廠里近來一直想與我們直接做。”

　　我不以為然：“飄莎的網(wǎng)絡(luò)你們認為有用嗎，飄莎這個質(zhì)量，只不過是一錘子買賣，也能算有價值？”

　　萬波：“網(wǎng)絡(luò)是沒什么用，但一小件2塊，一大件可是20塊現(xiàn)大洋，一天有4000元的純利潤，他能不急，換到我也要急。”

　　下午五點多，仇詩桂就來到我們辦公室纏著我們?nèi)齻�人，說酒席已經(jīng)定好，非得要我們?nèi)�。作為合作伙伴一起喝喝酒到是沒什么，可我們是直銷公司晚上開晚會是雷都打不掉的�？扇挝覀�?nèi)齻�怎樣說，他就是不依，他說我們晚會開到幾點他就在這等到幾點�？磥磉@個飯局我們是推不掉啦。

　　我調(diào)侃起仇詩桂來：“老仇，你又不是不知道飄莎，不是點益企業(yè)做的項目那是天戈公司在做，現(xiàn)在負責(zé)的不是我們而是青松他們?nèi)齻�，我們這三個只不過是分分錢的角兒，你請我們不請青松，就不怕他們翻臉啦�！�

　　仇詩桂：“管理你們什么點益、天戈的，反正那不都一樣，那個不曉得你們六個人是穿一條褲子的，我那個老鄉(xiāng)一天在昆明一天在臨滄，有時連鬼影子都找不到一個，你放心，他們那邊我也是要專門抽時間請的。你們在臨滄的松立公司做還錯，每天都從我這拿半車貨�！�

　　萬波：“老仇啊，你搞錯了，松立商貿(mào)不是我們搞的，那是青松他們?nèi)齻�人的，他才是你經(jīng)后的大主顧，他們在那可是做批發(fā)配送的，我們在這只不過是做單個產(chǎn)品的�！�

　　仇詩桂打哈哈來：“都一樣，都一樣，還是你們比我會整�！�

　　晚上浙江的牙刷商在昆明的人也到了，在酒席上酒話到是扯了不少，可優(yōu)潔牙刷的事還是沒有結(jié)果�？磥砦覀冎荒芰韺ご�工商。我從此不在與不愛浙江商人打交道，現(xiàn)在越來越多的小廠家小生意人覺得生意難做業(yè)務(wù)難找，也許誠信成為了他們的致命傷。

　　第二天，夢達的馬總從廠里打電話告訴我們，夢達所在的江蘇生產(chǎn)牙刷的廠家比浙江要多得多，揚州市邗江縣杭集鎮(zhèn)可是全國知名的牙刷生產(chǎn)基地和集散地，有中國牙刷之都的美譽。全鎮(zhèn)有1500多家生產(chǎn)牙刷及其配套產(chǎn)品， “三笑”這個民族名牌被“高露潔”品牌取代后，五愛、明星、星辰、晨潔、勁松等一批新的牙刷生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)的不斷壯大，上規(guī)模的私營牙刷企業(yè)有150多家。他可以去邗江縣杭集鎮(zhèn)幫我們談代工事宜。

　　為我們自己的事讓人家一個大忙人專門從張家港到揚州，讓人總覺得有點過意不去。而且陳明元和萬波也想自己去看看牙刷的生產(chǎn)過程，所以我們請馬總幫我們在電話里聯(lián)系幾個廠家，由我們自己到揚州實地確定。

　　為了減少法律糾紛，我們將浙江佬的事交給律師處理。然后動身去江蘇。

　　在杭集鎮(zhèn)看到家接一家的廠房不是生產(chǎn)牙刷的就是生產(chǎn)牙刷機器設(shè)備或包裝的，而且絕大部分無論大小生意都是那么火，我終于知道了什么叫產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。在這里要找一個新品種新款式的牙刷是非常容易的事。

　　杭集鎮(zhèn)沒幾家廠不做代工的，跟他們談OEM不需要很復(fù)雜的過程，只要你表達出你有要他們OEM的意途，他們就會給你拿出一份從商標授權(quán)使用、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量參數(shù)、貨物運送、付款方式和辦法到承擔(dān)質(zhì)量的責(zé)任都會很完善的合同書來，因為這里同類廠家多所以也不用擔(dān)心誰家會收你的高價。

　　也就是從杭集鎮(zhèn)開始，我想如果自己要建生產(chǎn)廠的話，一定會找這項產(chǎn)品生產(chǎn)廠家非常多的區(qū)域建廠，這樣的地方生產(chǎn)配套就變得非常簡單，在其它地方投一百萬不一定能做到的事，可能在這種區(qū)域只需要二三十萬元就可搞好。

　　沒想到從杭集回昆明時我們在揚州的其它地方玩了三天，回到昆明的第二天優(yōu)潔牙刷的第一批產(chǎn)品就到了。

　　回到昆明的第一件事就是選項目小組的負責(zé)人。在一周前我們就對綜合能力和業(yè)績突出的高級組長以上想負責(zé)牙刷項目的員工進行了考評，讓合格者按一正兩副，進行自由組建成組對牙刷項目進行競標，第一輪我們讓各小組對內(nèi)部合作的優(yōu)勢進行展示，向大家證明小組組成的合理性，并提交一份詳細關(guān)于項目的人員發(fā)展、培訓(xùn)、管理方案，然后每個小組向我們推薦出三個最佳的小組組合（自己所在的小組除外）。選六個小組進入第輪二競爭，就是在一周時間內(nèi)完成對牙刷市場的調(diào)研，并提出具體的營銷方案。

　　將六個小組交上來的調(diào)研報告和營銷方案收上來，由我、陳明元、萬波和化妝品、電池項目的負責(zé)人分別審閱并評分，從中提取有價值的東西進行匯總。競爭真是幫助人提高工作能力最有效的藥方。這六個小組因要相互競爭所以他們的方案都做很認真很務(wù)實。消費者購買牙刷的心理和習(xí)慣、市場的競爭格局和環(huán)境、銷售的方式和手段、產(chǎn)品的廣告和促銷的效果、價格與消費群體和銷售量、不同販賣場地對顧客的影響和顧客選擇產(chǎn)品的理由都作了調(diào)查與分析，雖然每個小組的報告都有一定的著重點和局限性，但是將他們綜合起來就真的是很完善很不錯的報告。

　　匯總的調(diào)研報告和營銷方案也下發(fā)到各個競標小組手上，看來今天篩選確定牙刷項目負責(zé)小組是我們眼前必須做的事情。由于公司里只有我、陳明元、萬波外只有負責(zé)做流通渠道、經(jīng)銷商和單位的銷售業(yè)務(wù)的兩名副理在昆明，其他的項目組負責(zé)人都在地市縣。負責(zé)夢達·仟秀化妝品和夢達大眾套裝產(chǎn)品的兩個小組負責(zé)人都在麗江和大理，負責(zé)電池項目的三個人在玉溪，要下午才能回到昆明的公司來，所以我們決定在晚上8點鐘開始進行。 

　　晚上8點，三十多個人齊聚會議室。看著眼前我們的這些可都是精銳員工們，我想起春節(jié)時我和陳明元來一無所有的到昆明時的情境，真是人生如戲。

　　由五枝波浪型鑲有磁石的牙刷頭和一枝外邊包裹著一層柔軟膠體的流線型刷柄組成的套裝牙刷，以及匯總的市場調(diào)研報告、營銷方案都擺上了會議桌，一人面前一套。

　　陳明元向大家詳細介紹優(yōu)潔牙刷使用的材料和作用，產(chǎn)品款式設(shè)計的原因和對口腔的益處并正式公布產(chǎn)品的直銷價為18元，零售店的供貨價為17.5元，商店零售定價為32元。（這樣定價是因我們直銷的操作方式與其它營銷方式不一樣，產(chǎn)品的定價一般情況是不會讓員工參與討論的，直銷產(chǎn)品大部分都是人員比較好帶的產(chǎn)品，對零售店的供貨我們也是以自己直供為主，做零售店的目的不是為了賣貨而是為了強加員工對顧客的說服力。）

　　接下來，三十多個人根據(jù)優(yōu)潔的定價，開始為其找能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的各個原素，能讓顧客動心的說詞來制定說服顧客購買的話術(shù)。為制定在不同場地、環(huán)境下說服顧客的術(shù)語，大家一下子要將自己作為顧客來提出，對產(chǎn)品置疑的理由；一時間又要轉(zhuǎn)變成銷售人員來解決別人提出來的問題，然后選出最好的回答編成標準答案。一問一答之間讓辦公室變得熱鬧起來。語言方面確定下來后，就是對直銷員介紹這個產(chǎn)品要使用的動作進行一次又一次的模擬、分解將最能展示產(chǎn)品好處與能顧客心動有效的動作固定下來，形成專業(yè)化的動作。

　　最后參加競標的小組根據(jù)前面已經(jīng)定下來的東西，從新制定并向所有人演示自己的營銷方案。與會的每個人在不準與人交流的情況下，在紙上寫出認為合格的三個小組。得票第一名的小組成員為優(yōu)潔項目的負責(zé)人。

　　確定項目負責(zé)小組成員和方案很容易，不到三個小時會議就有了結(jié)果。

　　可倒到床上后，我卻久久閉不上眼。在菜市場里賣優(yōu)潔牙刷這樣高價位的新品牌，這可是從來沒有同類產(chǎn)品試過的啊。這樣定的方案和人員可行嗎？在臟、亂、差、吵的菜市場里真能按方案上的要求讓優(yōu)潔的展示臺做到鶴立雞群，成為一道搶眼風(fēng)景嗎？兩者能完全有效協(xié)調(diào)嗎？我還真沒底。雖然有看起來很不錯的市場調(diào)研分析和營銷方案，可必定我自己沒有深入市場一線對牙刷市場進行具體調(diào)查，明天我還是自己拉上陳明元和萬波到菜市場和商超實地看看，了解一下顧客購買牙刷的一些實際情況。

　　員工的調(diào)研報告上說，菜市場人流量的最高峰期從早上六點開始到十點左右結(jié)束。于是我早上五點就從床上起來，先把陳明元、萬波叫起來再才洗臉涮口趕往最近的菜市。

　　由于天下著細雨，本來挺寬的馬路擠滿了密密麻麻的人，賣菜人與買菜者手上雨傘把連一把在空中把天擋連連實實的，我們離市場老前就看到爛菜葉子遍地、污水橫流，踩到的是雞毛、魚皮，聞到的是餿和臭，十分雜亂，惹人生厭，人行走通過都困難。還沒走進去，就令人窒息。

　　在出菜場門口，一位老人衣衫破爛躺在地上、半遮半掩的衣服看得出他斷了一條腿，無力的呻吟著，身邊還有一位不滿五歲的小孩，在小孩旁邊放著一只缺了口的瓷碗，偶爾會有人扔進幾枚硬幣，面值都是不大的。也有一些時髦的年輕人捂著鼻子，渺視的眼神盯著那只破瓷碗，匆匆從他們身邊而過，沒有人，也沒有誰愿意做他們一個留客。因為饑餓，小孩的眼睛深深的凹下去了，用那充滿饑渴的眼神望著過往的人們，希望能有個好心人帶給他們好運，然而老天卻總是不靈驗。

　　待走進去，滿地血水，讓人沒法下腳。

　　這樣的場景雖然在員工的調(diào)研報告已經(jīng)有了介紹也如何處理優(yōu)潔展示臺與環(huán)境的關(guān)系形成對比來吸引顧客，但當(dāng)自己真正面對這個場景時我卻是有些拿不定注意了。如果處理得好，效果會不錯，可這樣的環(huán)境按員工講的方法能制造出優(yōu)潔的銷售氛圍嗎？如何讓普通菜市場常見的那種暗淡、嘈雜、污水、氣味混雜等現(xiàn)象在我們展示臺周圍蕩然無存，取而代之的，必須是干凈、整潔和明亮，讓人有亮眼的感覺。這得讓我們設(shè)計人員到多到個菜市場實地好好看看好好體會，根據(jù)菜市場的實際來設(shè)計優(yōu)潔的VI展示物品。

　　七點一刻我們離開擁擠的菜市回公司開早會。

　　正式上班，做牙刷的直銷員全到菜市場搞推銷試探顧客的反應(yīng)，我們又去了更多的菜市場和大賣場。

　　大部分菜市場里除了販肉賣菜的外，還有服裝布匹、糧油雞魚等等行當(dāng)整個就是琳瑯滿目，一個跟著一個，有擺著攤的菜販，有挑著吆喝的農(nóng)民，賣菜的婦人、乞討的老人、小孩都不泛少，菜都是那些菜，有的商販正直，有的商販卻總愛缺斤短兩，有的商販一個勁的往菜上灑水，以增加菜的凈重，讓菜有更好的膚色，賣得快也賣得個好價錢。難得有商販為買主想過，買回去是否能吃？吃了是否對身體有害？不過后來我只要買菜，總愛在那些挑著菜的農(nóng)民阿姨、大媽那買菜，自認為他們不會在稱上面有什么問題，自認為他們的目光是慈愛的、不帶有色彩的，也出于他們是自家種的，讓我想起自己的母親來，食欲會更好。也或者是因為在擺著攤的地方看過菜販子賣壞了的菜，不再敢對他們多加信任。這大概和顧客總認為上門推銷是要騙他掙點錢，于是不少消費者總是愿意在固定的商店買東西的原因吧�？磥砦覀冏錾祥T推銷也不能靠離顧客的購物心理，也許將移動的推銷形式變?yōu)楣潭ǖ耐其N形式是我們直銷的一個新方向。

　　在下午時我們碰到、一商販正和一女買主爭吵著，理由因商販缺買主幾兩稱。買主不服，要求說個理，我原以為商販會補上短缺的，哪知從商販口中而出的卻是：我們沒有哪個不少那么幾兩稱的……有如此說法嗎？就算是這樣，也該換個說法吧？哪個消費者肯咽下這口氣？何況是心胸狹窄的女人(不指全面)？商販、買主就這樣爭吵著，高分貝的聲音引來了不少人觀看。也許是商販的理虧，也許是還想做其它人的生意，認了，愿意補上。買主卻不依了，堅持著不要了�；蛟S雙方都認為這樣糾纏下去沒有好結(jié)果，最后，還是全部退掉。人群也跟著散了，有的人在議論商販的不對，明明差稱卻還理直氣壯。也有的人在議論買主，就是差幾兩嗎？何必搞成這樣，多丟臉。

　　“丟臉”看到這個詞，讓我想起好多好多的人，為了這個臉面，暗地里挨了多少宰？但為了保全自己的臉面、形象，有氣還得裝得無所事事，大度了再大度。回到家里卻對自家的人大發(fā)脾氣！哎，可悲的人！也想到我們的上門推銷式的直銷，有不少的公司也不就是像這個藕商販一樣嗎，一個是短斤少兩一個是假冒偽劣罷了，顧客還能相信相信上門推銷的人員才怪，顧客不正是與我不在菜攤上買菜不就是同一個心理。（想起來我初入直銷行當(dāng)時所在的還不是與這個商販一樣的勾當(dāng)，這樣的直銷又那能長久。）

　　在這里的，還有三五為群的農(nóng)民，提著菜藍、挑著擔(dān)子來回于每一道走道，藍子、擔(dān)子形成一道顯眼的風(fēng)景，也使得原本狹小菜市場的更顯擁擠。同時也有環(huán)衛(wèi)的、城建的來排斥這些農(nóng)民。用那自以為“高貴”的腿踢掉他們的菜藍，踩在那些農(nóng)民們用汗水、用心血培育出來的新鮮蔬菜上。我不知道他們的良心何在？如果說這是他們的工作，我想那應(yīng)該是叫他們遠離，不要再挑到這里來，而不是擺著高高的、臭臭的架子來顯自己的威風(fēng)。在弱小農(nóng)民面前顯高貴算什么？只會讓人心生厭惡！說實在的我們的推銷也真不容易，有時就像被并不道德的人當(dāng)作下賤人欺嗎？明明有的人也是靠推銷來生存的可他自己對待向他做推銷的人又是什么態(tài)度，現(xiàn)在有不少企業(yè)單位在門貼有推銷員不得入內(nèi)和當(dāng)年外國在我國貼的華人與狗不得入有什么區(qū)別，難道這些企業(yè)就沒自己的銷售人員真不知道他們是怎樣想的。

　　這期間我們又去了大觀樓的‘沃爾瑪’、 高新區(qū)的‘普爾斯瑪特’、青年路的‘昆百’以及穿金路上的‘好又多’，一路下來給我的感覺其實KA大賣場也不就是一個大菜市場，只不過他整齊、漂亮些裝飾要高檔些。在這些賣場里面的促銷員們不也是拿個小喇叭大喊大叫“XX打折優(yōu)惠”“XX買幾送幾”地道的菜市場原理。只不過菜市場當(dāng)場進行現(xiàn)金交易，KA賣場是開欄選購，你先拿貨后到收銀臺付錢而以。我們在里面仔細觀查發(fā)現(xiàn)，顧客在這類地方購物一是自己拿一是聽信促銷員的。顧客自己拿沒有促銷影響他的，對一般性商品大都不會拿沒有名氣的產(chǎn)品，但是像牙刷、臉盆、杯子等等這類產(chǎn)品卻是以選款式和價格為主。也就是說絕大部分商品在自己沒有促銷員的情況下投錢進KA就等于是把錢直接，丟進水里一樣是絕對不會冒個水泡起來的，小品牌不上促銷員想靠KA生存可以說是做白日夢。以款式為主的產(chǎn)品，其實做不做品牌都不重要，絕對大部分顧客不是沖著牌子買的貨。在大賣場里買牙刷的顧客與到菜市場的消費群體真的很吻合。

　　為了證實我的想法，我們安排人對三笑牙刷為什么在昆明賣得最多做了個調(diào)查，其結(jié)果居然是因為他的產(chǎn)品鋪貨最廣已經(jīng)是無所不在，款式一應(yīng)俱全，價格有高有低，誰都適合。看來賣牙刷就用不著比廣告，要比就比款式、同款式就比價格、比終端的數(shù)量和質(zhì)量。

　　我們自己在市場走了一遍，回到公司打開確定過的調(diào)研報告和營銷方案一看，我們自己看到的東西上面都有。這堅定了我們以后按項目小組搞新產(chǎn)品的想法，只要方法對，我們不用過多的懷疑自己的員工。

　　作為關(guān)注度較低的牙刷，如何通過形象設(shè)計與展示規(guī)劃，塑造出個性鮮明的產(chǎn)品形象，并且使優(yōu)潔的影響力和購買率大幅提升？

　　就牙刷這種產(chǎn)品本身來講，它只是一個人們常用的小工具，產(chǎn)品的本來功能是同質(zhì)化的，這種情況下，唯一能做出不一樣的東西就是視覺效果和心理方面的暗視，讓消費者讓為我們的產(chǎn)品比一般的產(chǎn)品要高檔和有附加功能，就是我們的必須要做的。作為關(guān)注度低的大眾消費品，優(yōu)潔牙刷的終端展示形象不能停留在同類產(chǎn)品依靠低價位自然銷售層面，要使優(yōu)潔從零售環(huán)境、展示空間到推銷、價格、產(chǎn)品陳列等，都能讓消費者認為是專業(yè)的為健康出發(fā)的才行。 對產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品終展示工具等進行了設(shè)計，做到單純、簡潔、便于視覺識別和記憶強化終端整體形象，塑造出個性強烈的鮮明的產(chǎn)品形象，讓鮮活、趣味十足的產(chǎn)品在終端清晰奪目，準確的信息傳達來同消費者打招呼，吸引關(guān)注，從而減少員工的推銷阻力，取信于消費者�！�

　　如何傳達優(yōu)潔的形象，使消費者接受并認同？我們確定了以健康、時尚為品牌的定位核心。 設(shè)計人員用漫畫的表達形式，表現(xiàn)出時尚和健康，以塑造刺激品牌亮點，突出形象。藍色背景給人清新、舒爽的感覺。黃色的優(yōu)潔標識讓人眼睛一亮收獲驚喜。用靜態(tài)的視覺系統(tǒng)來配合動態(tài)的現(xiàn)場演示來向顧客直接推銷。必定人是大部分人是要受氣勢所影響的。

　　現(xiàn)場演示效果一定要把商品的性能、特色直觀地表現(xiàn)出來，立竿見影才能促進顧客的購買興趣，如果演示后效果不明顯，或要過一段時間才能看到效果，參觀者就會紛紛離去，就不適于使用現(xiàn)場演示促銷。反之，演示效果好的，就應(yīng)大力提倡用現(xiàn)場演示促銷。使顧客立刻對商品有所了解。

　　 做示范表演時，直銷人員先拿出用優(yōu)潔牙刷清潔有茶污的玻璃杯，再把杯子放在水里來幾下，污漬就不見了蹤影。推銷員輕松自如的演示，就能讓人相信使用它清潔牙齒確實很有用。由于這樣做的效果非常明顯，立竿見影，在上喇叭的配聲效果能吸引了很多參觀者圍觀。

　　　接著將牙刷柄拿起來用折來折去，讓人感覺到牙刷的材質(zhì)堅韌 。（曾有反對意見認為，這個做法對消費者沒什么用處，理由是消費者買牙刷是用來清潔牙齒而不用折的。其實不然顧客在大多數(shù)情況下買東西都不太清楚到底是買他的什么功能，總想功能越多越好，一個產(chǎn)品展示的東西越多越有利于銷售，這是因為大多數(shù)消費者的思維會跟著演示人員來走，你多個動作消費者就多了份無意識購買的可能。）

　　折完牙刷就該利用牙刷頭里面的磁石的作用了。將牙刷向展示臺的鐵架用力丟上去，叭的一聲，牙刷就會吸在架子上面。最后將牙刷放到透明的水杯里，水里的小生物在磁性的作用下沉到杯底，向顧客證明優(yōu)潔牙刷的殺菌功能。（當(dāng)然在顧客看不見的情況下向水里要加點特別的東西，不過顧客想看也不可能看見，這里面的小把戲我就透露了。）　

　　當(dāng)然銷售要有效果必須是直觀演示必須配有吸引人配音的解說，加上直銷員一環(huán)扣一環(huán)的銷售五步才會明顯。　

　　演示攤要根據(jù)菜市場的特點選擇自己的銷售場地，但一般主要以進出口外的三十米左右為主。最早我們在展示臺上使用了電視，可電視在白天，光線無論從那方照過來都讓根本無法人都看清楚畫面，而且每天上下班還得搬來搬去的，即沒效果成本又高又費事。由于這阻礙了我們這種方式的可復(fù)制性，不幾天我們就把電視刪除在外。電視可有可無，但喇叭是不能少的，因為產(chǎn)品的銷量和顧客的興趣與喇叭的聲音，圍觀人員的多少有很大關(guān)系，圍觀的人多，多的人一多有些顧客也就無目的的買了。

　　在實際的銷售場景里單一的展示臺不能滿足不同菜市場的場地要求，于是我們又做出可以掛牙刷展示架、和臺架結(jié)合的展示工具。以此做盡量扎堆，直銷員越多，展示架越多銷售的效果越好，當(dāng)當(dāng)然這也有極限，一般我們最多時也不超過十個小組三十來個人。在菜市場我們根據(jù)人流量和時間對產(chǎn)品進行不同價格銷售，早晚按直銷價，中午按零售價。每個直銷員以直銷價銷售一天只能有35套，就是時間沒到賣完35套其它的也要按零售價進行。展示架、太陽傘、小喇叭和演示工具一路伴著我們的員工分布到了云南的各個縣市的菜市場。

　　除菜市場外我們還借用中小超市進行直銷。辦法是我們在店門口支起展示攤按產(chǎn)品的正常零售價32做直銷，每賣出一套產(chǎn)品就向超市買支八九塊錢的牙膏送給顧客，用國際品牌的牙膏做贈品和借用超市的影響無形中提升了優(yōu)潔產(chǎn)品的形象。

　　另外我們搞了個牙健康護理宣傳組，專門到學(xué)校與學(xué)校聯(lián)系在教室里做健康講座，發(fā)資料，變相的宣傳優(yōu)潔的產(chǎn)品，但不在現(xiàn)場賣我們產(chǎn)品。由于這個活動不能馬上有效益在做了兩三個星期后給取消了。我們直銷產(chǎn)品，不太需要品牌宣傳，但這種方式是能給產(chǎn)品帶來好處的。（這方式讓我們的書寫王字模收獲不小。）

　　在做牙刷以前我也同不少人一樣認為貧窮的小縣城的消費水平低，不適合做高價產(chǎn)品�？蓪嵤律显颇系哪切┬】h城的購買力并不低，這里的有錢人可比大城市的還要面子，還要講新求異些，這因為他們不知道大城市的實際消費情況卻又總想證明自己出眾。雖然這個群體在一個縣城也就是一小部分，但這一小部分足夠養(yǎng)活幾個高價、消費產(chǎn)品。